Разработка мотивации

Как разработать систему мотивации?

На что в первую очередь обращать внимание?

Об этом и не только в материале ниже.

Итак, вы решили посвятить свое время разработке мотивации.

Первый вопрос, на который вам нужно ответить — зачем? Если у вас и так все хорошо работает, может быть, имеет смысл вспомнить первое правило оптимизатора (если работает — не оптимизируй!). Если же у ваших работников все-таки наблюдаются проблемы с мотивацией, то идем дальше.

Подробнее: Разработка мотивации

Условия мотивации

В этой статье мы на конкретных примерах разберем, какие условия мотивации необходимо использовать для улучшения отношений с покупателями оптовой продукции.

Разбирать будем на примере поставщика мороженого. Почему именно мороженного? А просто так, ведь оно вкусное… 🙂

А теперь к делу.

Подробнее: Условия мотивации

Мотивация выбора

Мы каждый день что-то выбираем. Это может быть что-то незначительное — например, выбор покупок в магазине. Или что-то более значительное — например, выбор правильной стратегии развития компании.

В этой статье мы попробуем разобраться с мотивацией выбора, то есть с тем, что же нас мотивирует сделать тот или иной шаг.

Подробнее: Мотивация выбора

Свой небольшой, но прибыльный бизнес

Нам на сайт пришло такое вот письмо. Публикуем его полностью.

Здравствуйте!

Хочу рассказать вам, как я начала свой небольшой, но прибыльный бизнес — производство фотоплитки и фотопанно под заказ.

Оформление интерьера — вечный вопрос, с которым рано или поздно сталкиваются все. Когда я решила сделать ремонт и установить дома керамическое декоративное фотопанно, я столкнулась с тем, что практически невозможно заказать фотопанно из своей фотографии. В магазинах предлагают готовые фотопанно с типовыми дизайнами, а что делать, если мне не нравится изображение? Поговорив с продавцами, я выяснила, что многие покупатели хотели бы сделать фотопанно из своего фото, и это натолкнуло меня на идею бизнеса: делать фотопанно на заказ из фото заказчика, так как спрос есть, а предложений нет.

Технологии, которые сегодня существуют в России мне не подошли — очень трудоемкие и дорогостоящие, требуют организации настоящего цеха. Поэтому я решила поискать в интернет более подходящие варианты.

Подробнее: Свой небольшой, но прибыльный бизнес

Выявление мотивации сотрудников

Первичное выявление мотивации сотрудников производится еще на собеседовании. Этот этап является одним из самых важных при подборе персонала. Оценка мотивации позволяет работодателю выбирать среди соискателей тех людей, чьи цели отвечают миссии компании. Люди, заинтересованные исключительно в собственной выгоде, отсеиваются еще на этапе собеседования.

Собеседование — это первый этап, на котором выявляется мотивация сотрудника. Вопросы, которые задает работодатель, направлены как раз на выяснение ценностей работника. В будущем это позволяет мотивировать сотрудника, используя те факторы, которые для него многое значат. При собеседовании работодатель также может попросить соикателя описать идеальное рабочее место.

Подробнее: Выявление мотивации сотрудников

Теория мотивации Портера — Лоулера

Также эту теорию называют теория справедливости или комплексная теория Портера-Лоулера. В этой статье мы кратко разберем, в чем же она заключается и как ее применять на практике.

Эта теория основана на изучении труда работников и их мотивации. В своей теории ученые выдвинули ряд предположений о том, от чего зависит эффективность на рабочем месте.

Комплексная теория Портера-Лоулера — основные постулаты

Так, по их мнению эффективность труда работника зависит от следующих факторов:

Подробнее: Теория мотивации Портера — Лоулера

Теория мотивации Альдерфера (теория потребностей)

альдерферТеория мотивации Альдерфера

Клейтон Альдерфер разработал теорию мотивации, которая базируется на принципах пирамиды Маслоу. Теорию Альдерфера еще называют «теорией трех факторов» или «теорией потребностей».

В этой статье мы кратко попробуем разобраться, в чем же заключается суть этой теории и как ее можно применять на практике в реальной жизни при мотивировании подчиненных.

 

 

Три уровня потребностей по Альдерферу (основы теории потребностей):

Альдерфер считал, что у человека существует всего три уровня потребности (три фактора):

  • потребности существования;
  • потребности в социальных связях (в том числе, потребность в уважении);
  • потребности роста (потребности самовыражения)

На этих трех китах и базируется его теория, поэтому иногда теорию Альдерфера также называют теорией потребностей.

Подробнее: Теория мотивации Альдерфера (теория потребностей)

Теория мотивации МакКлелланда (Теория приобретенных потребностей)

теория мотивации макклелландаТеория приобретенных потребностей МакКлелланда

Дэвид МакКлелланд изучал потребности и их влияние на мотивацию человека. В результате сформировал теорию мотивации, которую еще называют теорией приобретенных потребностей МакКлелланда.

Результаты его исследований сегодня широко применяются самыми разными руководителями во всем мире. В этой статье мы кратко разберемся, в чем заключается основная идея его теории мотивации человека по МакКлелланду.

Кратко. Основные постулаты теории мотивации МакКлелланда:

МакКлелланд выделил основные потребности сотрудников:

1. Потребность достижения

Иначе эту потребность можно назвать — потребностью в эффективности. Это означает, что сотрудники стремятся в своей работе к способам выполнения этой работы, которые являются более эффективными, чем были у них раньше. То есть, у сотрудников есть потребность выполнять свою работу проще и быстрее, чем они это делают сейчас или делали раньше.

Подробнее: Теория мотивации МакКлелланда (Теория приобретенных потребностей)

Мотивация по Маслоу

Пирамида Маслоу

Для того, чтобы картина теорий мотивации была максимально полной, нельзя не рассмотреть теорию мотивации на основе пирамиды Маслоу. 

Однако, как представляется. про пирамиду Маслоу уже столько всего написано, что есть подозрение, что все об этом уже знают. :))

Поэтому мы решили не останавливаться подробно на этом.

Вот пирамида Маслоу:

Подробнее: Мотивация по Маслоу

Теория ожидания Врума (теория мотивации)

теория ожидания врумаТеория ожидания Виктора Врума

Давайте попробуем кратко разобраться с еще одной теорией мотивации – теорией ожидания, которую разработал канадский психолог Виктор Врум.

Эта теория в настоящее время является достаточно востребованной среди управленцев в различных сферах бизнеса – от продаж до интернет-бизнесов.

Основная идея теории Врума

Основная идея теории ожидания Врума состоит в том, что наличие у человека какой-либо потребности не является необходимым и достаточным для его полноценной и эффективной работы по удовлетворению этой потребности или достижению цели.

Подробнее: Теория ожидания Врума (теория мотивации)