Как продать ручку на собеседовании. Пример продажи

Чтобы понять, умеет ли кандидат продавать, менеджер по подбору персонала может сказать: «Продайте мне эту ручку» — как ответить в такой нестандартной ситуации? Многие люди теряются и не знают, как действовать. Расскажем, как правильно продать ручку на собеседовании или любой другую вещь, чтобы получить желаемую должность.

Как продать ручку на собеседовании: пример диалога

Если вас на собеседовании просят продать ручку, можно воспользоваться традиционным способом или альтернативными. Начнем со стандартного способа.

В этом случае нужно действовать в соответствии с общепринятыми правилами продаж. К примеру, покажем, как продать ручку на собеседовании в диалоге.

Условно его можно поделить на несколько шагов:

1. Знакомство с потенциальным покупателем. Здравствуйте, меня зовут Ольга. Я представляю фирму «Ручка Плюс». Как можно к вам обращаться?
2. Выявление потребностей покупателя. Задаваемые вопросы должны стимулировать к продолжению беседы. Василий, ответьте пожалуйста на вопрос. Вы очень деловой человек, вам приходится много работать с бумагами?
3. Презентация товара. При этом внимание акцентируется на выгоде клиента. Спасибо, Василий. Я хочу вам предложить необычную ручку, которая подчеркнет ваш деловой статус.
4. Работа с возражениями. К примеру, клиент может сказать, что у него уже есть ручка. Ответ будет примерно таким: Разумеется, у вас уже есть ручка и вы не будете пользоваться ручкой, которая вам не нравится. Но что вы станете делать, если в нужный момент она перестанет писать? Для вашего же удобства я предлагаю вам запасную ручку. Меня это неоднократно спасало.
5. Мотивирующие аргументы. Осталось только две ручки по этой цене, все последующие поставки значительно дороже.
6. Кросс-продажа. Возьмете только одну ручку или заберете и оставшуюся? Вы сможете подарить ее партнеру или коллеге.

В конце продажи следует поблагодарить за приобретение и попрощаться, выразив надежду, что вы еще не раз встретитесь.

Как оригинально продать ручку на собеседовании

Тест «продай ручку» использовался в фильме «Волк с Уолл-стрит». Там герои подходили к продажам нестандартно. Вы тоже можете воспользоваться альтернативными способами, если собеседование к этому располагает.

Итак, как продать ручку за 4 секунды? Попросите автограф, а для этого предложите купить ручку. Еще один вариант – спросите у собеседника, смог бы он сам продать ручку. Если ответит утвердительно, предложите купить ее у вас и перепродать дороже.