Собеседование на должность «менеджер по продажам»: вопросы и ответы

Любое собеседование подразумевает формат интервью. Для его проведения нужно подготовиться. Расскажем, как это сделать и какие вопросы для собеседования менеджера по продажам целесообразно задать.

Как провести собеседование с менеджером по продажам

Для начала нужно создать доброжелательную атмосферу. Важно, чтобы соискатель не чувствовал себя как на допросе. Собеседование должно происходить в легкой форме. Это позволит кандидату расслабится и максимально открыться.

Следует рассчитать время встречи. Собеседование не должно быть кратким или, наоборот, чрезмерно затянутым. Нормальным считается полчаса на кандидата. Даже если вы уже точно знаете, подходит вам соискатель или нет, следует задать дополнительные вопросы. Это нужно для того, чтобы кандидат составил положительное мнение о фирме.

Анкету, тесты и другие рабочие инструменты следует подготовить заблаговременно. Все должно быть нацелено на то оценку опыта, а также личных и профессиональных качеств соискателя.

Собеседование «менеджер по продажам» — вопросы и ответы

Проведение собеседования на должность менеджера по продажам подразумевает необходимость задавать вопросы. Обычно спрашивают следующее:

1. Кем вы видите себя через пять лет? Этот вопрос скрывает в себе стремление узнать о целях и стремлениях соискателя.
2. Каковы ваши положительные и отрицательные качества? Как правило, положительными черты для менеджера по продажам – это ответственность, коммуникабельность, организованность и умение работать в режиме многозадачности. К отрицательным относят – склонность к глубокому анализу, наглость и честность.
3. Стрессоустойчивы ли вы? Менеджер по продажам работает с людьми и просто обязан быть стрессоустойчивым. Он не должен терять это ценное качество в любой ситуации.
4. Что вам нравится в этой работе? Лучше если соискатель ответит что-то не шаблонное.
5. Почему вы считаете себя идеальным кандидатом? Здесь важно посмотреть, как соискатель будет себя презентовать.

Можно задать нестандартные вопросы.

К примеру, «можно ли вас обмануть?». Этот вопрос создаст для соискателя стрессовую ситуацию. Лучшее, что он может сделать, это отшутиться и уйти от прямого ответа.

Помимо прочего, не забудьте задать вопросы касательно компетенции кандидата. Он должен знать, в чем заключаются его обязанности, как работать с возражениями и т.д.